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━━━━ * * ■【中国語研修・日系企業中国人営業担当者、
　　　　　　　　営業責任者、経営幹部向けのご案内】■ * * ━━━━━
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■＝■＝■＝■ 立 花 聡 の 中 国 人 事 労 務 経 営 セ ミ ナ ー ■＝■＝■＝■

 
　　【 ERIS 中 国 語 研 修 】 営 業 力 強 化 ・ 売 れ る 仕 組 み の 作 り 方

 
　 ＜上海会場＞ 　３月２５日（金）９：３０～１７：３０　（中国語・1日コース）　　

 　　　　
２００７年から講演１５００時間超、延べ受講者数１万３０００人突破、
　 中堅育成「立花塾」卒業生１２０名超、業界トップの実績を誇る第一人者　　　　　　　　　　　　

 
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　「営業とは何ですか？」、中国人の営業担当者に聞いてみてください。
「モノを売る」という回答が返ってきたら、悲しんで、そして喜んでく
ださい。悲しむべきは、いままでもっと売れたはずなのにそこまで売れ
なかったことであり、喜ぶべきは、売れる余地がまだまだ大きいことです。
　ほとんどの中国人営業職は、「営業」を「販売」と考えている。だから、
売れません。既存客の受注だけなら、カスタマサービスや総務でも十分対応
できる。新規開拓、そして既存客の掘り下げはなぜうまく行かないか。顧客
への提案ができていない。なぜ？顧客のニーズが把握できていない。なぜ？
顧客のことがよく分かっていない・・・。営業とは、顧客と友達になって
飲み食いして世間話をし、ひたすら商品を紹介するだけではありません。
商売をクロージングしなければ、話になりません。
　日本国内の営業プロから見れば、中国の現場では、これが果たして営業と
言えるのかと、目を疑いたくなるような場面がしばしばです。営業力の強化
には、ただ二三売り込み技能の学習だけではありません。営業というプロセス
は自社にとって、もっと重要なことに顧客にとってどういうものか、全体的な
メカニズムを徹底的に理解したうえで、基礎力と技能の向上が欠かせません。
本研修は、中国市場に特化し、日系企業の中国人営業スタッフ・幹部の特性を
折り込み、完全独自に開発したプログラムです。研修終了後、講師から受講生
の成果・課題をまとめた研修レポートを上司へフィードバックいたします。

 
■【予定主要内容】：

 
　● 営業とは何か、マーケティングとは何か
　● 「売れない営業」とは何か、「売れない」原因とは何か
　● 中国市場の特性と国内販売の基本
　● 「価値」と「価格」の関係
　● 営業は情報戦①～顧客情報の収集と活用
　● 営業は情報戦②～顧客への情報提供
　● 顧客との信頼関係・共感・共鳴の形成～ラポールスキル
　● 顧客目線と顧客利益とは何か
　● 顧客ニーズは作ってあげるものだ
　● 値引しない、安売りしない営業
　● 提案型・課題解決型営業はなぜ強いか
　● 「君の商品を買う理由をくれ」・・・

 
＜研修後＞
　● 講師から「研修レポート」を受講生上司へフィードバックいたします。

 
■【受講対象者】：　日系企業営業担当者、営業責任者、経営幹部

 
■【講 師】： 　立花　聡
               エリス・コンサルティング代表兼首席コンサルタント
               華東政法大学 法学博士、
               復旦大学 法学修士、
               中欧国際工商学院 経営学修士（MBA）

 
■【日時・会場】：　

 
　　＜上海会場＞
　　　 ２０１６年３月２５日（金） 　９：３０～１７：３０　
（９：００開場・昼食込み）【中国語】 15名様
　　　上海市長寧区仙霞路９９号　尚嘉中心(L’Avenue)１５階 会議室 （通称：ヴィトンビル）

 
■【使用言語】：　中国語

 
■【定　員】： 　 上海会場15名様
　　　　　　　　　受付順満席になり次第締め切らせていただきます。

 　　　　　　　　　　　
■【受講料】（昼食代込）：

 
　□ 一般参加・・・4,000元/名（2人目より3,000元/名）
　□ 中国顧問C会員・・・3,000元/名（2人目より2,000元/名）
　□ 中国顧問A会員または中国顧問B会員・無料（2人目より2,000元/名）
　□ 上記所属不明・・・当社スタッフがご案内致します。

 
■【受講申込】：　下記申込書にご記入のうえ、eris@eris.asia までご返信ください。

 
■【お問い合わせ】：　電話：021-5212-0220　E-mail： eris@eris.asia

 
以上

 
■■■■■■■■■■　ERISセミナー受講申込書　■■■■■■■■■■

 　　　　
　受講申込書の返信先 ⇒ E-mail：eris@eris.asia

 
(1) 会社名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　

 　
(2) 部署名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

 
(3) お名前：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　

 　　　　　　　　　　　　　　　
(4) E-mail：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

 
(5) TEL：　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　 　 　

 　
(6) FAX： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

 
(7) 住所：　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

 
(8) 下記セミナーへの受講を申し込みます。
　　「【ERIS中国語研修】営業力強化・売れる仕組みの作り方」

 
　□ ＜上海会場＞ 　 ２０１６年３月２５日（金） ９：３０～１７：３０　【中国語】
　　　1. お名前：＿＿＿＿＿　役職：＿＿＿　E-mail：＿＿＿＿＿＿＿＿
　　　2. お名前：＿＿＿＿＿　役職：＿＿＿　E-mail：＿＿＿＿＿＿＿＿
　　　3. お名前：＿＿＿＿＿　役職：＿＿＿　E-mail：＿＿＿＿＿＿＿＿

 
(9) 受講料(昼食込み)：　

 
　□ 一般参加・・・4,000元/名（2人目より3,000元/名）
　□ 中国顧問C会員・・・3,000元/名（2人目より2,000元/名）
　□ 中国顧問A会員または中国顧問B会員・無料（2人目より2,000元/名）
　□ 上記所属不明・・・当社スタッフがご案内致します。

 
　　 ※ 請求書を発行致します。請求書記載の振込先へご入金ください。領収書
　　　　は、郵送又は当日のお渡しとなります。
　　 ※ セミナー・研修会開催7日前以降のキャンセルは、受講料100％相当の
　　　　キャンセル料が発生いたします（ただし、ご参加者の変更可）。

 
(10) 講師へのご質問記入欄：

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　　 ※ なるべく具体的にご記入ください。ご質問は、当日まとめて講師から貴社
　　　　名匿名にてご回答いたします。

 
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★本メールは転送自由です。

 
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