公開セミナー・研修会

【ハノイ 日越両語研修】ベトナム営業研修クラス6回シリーズ

配信:2019-09-4

日越2ヶ国語・新コース
ベトナム人受講者に、日本人上司の付添オブザーバー参加推奨!
基礎力重視・実効性重視!
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       「ERISベトナム 立花塾」
      ベ ト ナ ム 営 業 研 修 ク ラ ス 6 回 シ リ ー ズ 
           【日本語・ベトナム語 逐次通訳】<ハノイ会場>

 
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 地球上、商品やサービスが溢れています。同類・類似商品の中から、顧客はどういう基準をもって購買の決断をするのでしょうか。品質は確かに重要な基準ですが、ただ、良い商品はすべてが売れるわけでなく、売れるのが良い商品だ、という実情があります。ベトナム市場は拡大するなか、競争も熾烈化しています。
営業を制する者はベトナム市場を制す。豊富な経験と実績に基づき、立花聡が開発した実戦型営業研修クラス(6回シリーズ予定)を開講致します。

 
※ 当セミナーベトナム語でのご案内は こちら でご確認ください。

 
■【日程と予定主要内容】:

 
【第 1 回】 「顧客・上司・相手期待以上」を目指した「働き方」の基礎スキル
 <ハノイ> 2019年9月25日(水) 9:00~17:00
  ● 社外の「失注」と社内の「失望」、ダブル問題の要因とは?
  ● 「思考の技術」と「行動の技術」という2大ツール
  ● 「顧客期待以上」とは、顧客の知識との差別化である
  ● 知識の「広さ」「深さ」と「新しさ」
  ● 顧客の明確化、顧客の期待値のコントロール
  ● 「説得力」と「納得させる力」のメカニズム・特訓   ★宿題(次回クラス開講前提出)

 
【第 2 回】 「売れる営業」の基本
 <ハノイ> 2019年11月14日(木) 9:00~17:00
  ● なぜ売れないのか?
  ● 「営業」とは何か?「売れる営業」とは何か?
  ● 世間一般の営業との差別化~How to make a difference?
  ● 顧客は何を考えているのか?顧客を知る
  ● 「買ってください」から「売ってください」へのプロセス
  ● 「商品・サービス」と「営業」の関係
  ● ベトナム市場で売れるために
  ● 【Case Study】   ★宿題(次回クラス開講前提出)

 
【第 3 回】 「入り口を通過する」ための営業
 <ハノイ> 2020年2月7日(金) 9:00~17:00
  ● 顧客情報をどう収集するか、どう調理するか?
  ● アポの取り方、電話の掛け方とメールの書き方
  ● 人は何を基準にコミュニケーションの是非を決めるのか?
  ● 初対面で「話をしたくない」人にならないために
  ● 顧客の聞きたいことと聞きたくないこと
  ● Next Stepへの繋げ方
  ● 【Case Study】   ★宿題(次回クラス開講前提出)

 
【第 4 回】 「信頼を勝ち取る」ための営業
 <ハノイ> 2020年3月20日(金) 9:00~17:00
  ● 信頼できる人と信頼できない人の違い
  ● 顧客の「痛いところ」と「かゆいところ」
  ● 顧客自身でも知らない「痛いところ」と「かゆいところ」
  ● 「商品」を売るのではなく、「問題解決」を売る
  ● 「買ってください」と言わずに、「売ってください」を言わせる
  ● 商売をクロージングする(成約)ためのコツ
  ● 【Case Study】   ★宿題(次回クラス開講前提出) 

 
【第 5 回】  「反復購買を獲得する」ための営業
 <ハノイ> 2020年4月15日(水) 9:00~17:00 
  ● 「価値」と「価格」の関係
  ● 値引しない、安売りしない営業
  ● 営業は情報戦(1)~顧客情報の継続的収集と活用
  ● 営業は情報戦(2)~顧客への継続的情報提供
  ● 顧客の「浮気」をいかに防止するか?
  ● 顧客に営業をやらせる方法(顧客による顧客の紹介)
  ● 【Case Study】

 
【第 6 回】 総合営業実戦演習
<ハノイ> 2020年4月16日(木) 9:00~17:00
  ● 前5クラス習得スキルの総括まとめ & 実戦演習(2事例予定)

 
<研修後フォロー>
● 研修結果報告の送付
● 受講生の変化確認
● 課題抽出・ステップアップ

 
■【研修言語】: 日本語・ベトナム語 逐次通訳

 
■【事後フォロー】: 日本語

 
■【受講対象者】:ベトナム人社員と日本人上司

 
■【講 師】: 立花 聡
       エリス・コンサルティング代表兼首席コンサルタント
       法学博士 、経営学修士(MBA)、早稲田大学理工学部卒。
       立花聡プロフィール  https://www.tachibana.asia/?page_id=2
 
■【日時・会場】:
 <ハノイ会場>
  【第1回】 2019年 9月25日(水) 9:00~17:00 (8:30開場)
  【第2回】 2019年11月14日(木) 9:00~17:00 (8:30開場)
  【第3回】 2020年 2月 7日(金)  9:00~17:00 (8:30開場)
  【第4回】 2020年 3月20日(金) 9:00~17:00 (8:30開場)
  【第5回】 2020年 4月15日(水) 9:00~17:00 (8:30開場)
  【第6回】 2020年 4月16日(木) 9:00~17:00 (8:30開場)

 
  Lotte Hotel Hanoi
  『Meeting room (59th Floor)』
  54 Lieu Giai, Ba Dinh Dist, Hanoi, Vietnam
  Tel:+84-24-3333 1000
  http://www.lottehotelhanoi.com

 
■【受講料】(クラス1回1名様分・税込・昼食代込):
 □ 一般参加:VND 6,000,000
 □ ERISベトナム顧問B会員:VND 3,000,000、
                        2人目よりVND 1,500,000
 □ ERISベトナム顧問A会員:1社2名様まで無料、
                        3人目よりVND 1,500,000/名(税込)
 □ 上記所属不明:当社スタッフがご案内致します。

  ※ 6クラス分一括前払いご購入の場合: 第6回クラス無料 (5クラス分お支払・
各クラス受講者交替可)
  ※ 本研修クラスの企業内実施(講師派遣)も行っております。その場合は、内容の
調整、自社事例学習の差し替えなどのカスタマイズが可能です。詳細は弊社へ
お問い合わせください。

 
■【受講申込】: 下記申込書にご記入のうえ、eris@eris.asia までご返信ください。

 
■【お問い合わせ】: 電話:+84-24-3936-7969 E-mail: eris@eris.asia

 
以上

 
■■■■■■■■■■ ERISセミナー受講申込書 ■■■■■■■■■■

     
 受講申込書返信先 ⇒ E-mail:eris@eris.asia

 
(1) 会社名: ______________

 
(2) 部署名: ______________

 
(3) お名前: ______________

 
(4) E-mail: ______________

 
(5) TEL: ______________

 
(6) FAX: ______________

 
(7) 住所: ______________

 
(8) Tax Code: ______________

 
(9) 下記セミナーへの受講を申し込みます
  <ハノイ会場> 
 A□【ハノイ会場】 2019年 9月25日(水) 9:00~17:00 (8:30開場)
【第1回】 「顧客・上司・相手期待以上」を目指した「働き方」の基礎スキル

 
  A1. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  A2. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  A3. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________

 
 B□【ハノイ会場】 2019年11月14日(木) 9:00~17:00 (8:30開場)
【第2回】 「売れる営業」の基本

 
  B1. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  B2. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  B3. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________

 
 C□【ハノイ会場】 2020年 2月 7日(金) 9:00~17:00 (8:30開場)
【第3回】 「入り口を通過する」ための営業

 
  C1. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  C2. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  C3. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________

 
 D□【ハノイ会場】 2020年 3月20日(金) 9:00~17:00 (8:30開場)
【第4回】 「信頼を勝ち取る」ための営業

 
  D1. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  D2. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  D3. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________

 
 E□【ハノイ会場】 2020年 4月15日(水) 9:00~17:00 (8:30開場)
【第5回】 「反復購買を獲得する」ための営業
  E1. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  E2. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  E3. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________

 
 F□【ハノイ会場】 2020年 4月16日(木) 9:00~17:00 (8:30開場)
【第6回】 「総合営業実戦演習」

 
  F1. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  F2. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________
  F3. お名前:_______ 役職:___ E-mail:_________

 
(10) 受講料(クラス1回1名様分・税込・昼食代込):
 □ 一般参加:VND6,000,000/名(税込)
 □ ERISベトナム顧問B会員:VND 3,000,000/名(税込)、
                               2人目よりVND 1,500,000/名(税込)
 □ ERISベトナム顧問A会員:1社2名様まで無料、
                               3人目よりVND 1,500,000/名(税込)
 □ 上記所属不明:当社スタッフがご案内致します。

 
  ※ 6クラス分一括前払いご購入の場合: 第6回クラス無料 (5クラス分お支払・各クラス受講者交替可)
  ※ 本研修クラスの企業内実施(講師派遣)も行っております。その場合は、内容の調整、自社事例学習の差し替えなどのカスタマイズが可能です。詳細は弊社へお問い合わせください。
  ※ 請求書を発行致します。請求書記載の振込先へご入金ください。公式領収書(電子版の付加価値税領収証書VAT Invoice)は、セミナー開催後メールにて送信いたします。
  ※ すべてのセミナー・研修会・講座開催7日前以降のキャンセルは、受講料100%相当のキャンセル料が発生いたします(ただし、ご参加者の変更可)。

 
(11) 講師へのご質問記入欄:
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   ※ なるべく具体的にご記入ください。ご質問は、当日まとめて講師から貴社
     名匿名にてご回答いたします。
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